1ers Centres d’Entraînement continu de Prospection BtoB
Comme votre Salle de sport, mais ... Pour la prospection !
Notre expérience nous a montré que, pour nombre de Commerciaux, la prospection est devenue la corvée officielle.
Nous avons donc réagi en créant le premier Centre d’Entraînement et de Formation à la prospection BtoB !
Les 3 des principaux phénomènes responsables ?
Ils ne savent plus, plus vraiment en tout cas
Perte de méthode, manque de régularité, scripts « oubliés », peur du téléphone, et confusion entre activité et efficacité. Résultat : on repousse, on improvise, on subit.
Ils espèrent faire du business sans effort
On attend « que ça tombe ». On mise tout sur le réseau, le bouche-à-oreille. On compte uniquement sur un portefeuille de clients qui s’use naturellement jusqu’au jour où … il ne suffit plus !
Ils se croient en la fausse promesse Digitale
Automatisations, « Séquences magiques », « Acquisition sans rapport humain », comme si la prospection n’était plus qu’un simple réglage.
Entraîner une Compétence-clé
Plus qu’un simple espace de formation, « Le Centre » est LE lieu d’entraînement continu présentiel intensif pour la prospection BtoB par excellence.
Inspiré des principes d’entraînements de sport de haut niveau des Clairefontaine (foot) , Marcoussis (rugby) ou Paris-Molitor (tennis), vos commerciaux sont formés à la méthode mosaïque d’A-QUIA™ ; fondée sur une la bienveillance non complaisante ; qui allie …
- Plan d’objectifs
- Logiciel de prospection (3 mois + 3 mois de -Bonus pour chaque participant !!)
- Organisation & Planification
- Méthode d’argumentation éprouvée
- Acquisition de Postures adaptées
- Courage commercial
- Suivi objectif
- et Amélioration continue
Le tout emmené par un entraîneur senior dédié à chaque session pour guider, corriger, motiver et garantir à chaque participant un suivi et des ajustements personnalisés.
Plus de détails ici ...
Eux aussi, ils ont aimé notre approche ...
